做亚马逊,该怎么选品-
依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后,我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是:用Google的产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品,重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说,就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场,重点经营一个产品和服务,可以更好地创造出产品和服务优势。
比如,服装、珠宝、书籍,这已经是非常成熟的市场了,有统计表明,80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说,他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了,是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友,从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊,当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品,结果人家后来独辟蹊径,自己开发出一款投影仪多功能支架,竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情,不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说,找到了利基产品,也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下,不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得,或者有童鞋会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没得选择了,那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友,差不多款式的衣服,别人单价卖50多美金,他在亚马逊上能卖到接近90美金,并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节,他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右,但是5美金花在工艺细节以及包装上,比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致,包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装,客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀,只要有心,创新并不是一件难事。
4,友情提醒:选好自己的产品后,最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同,亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路,随手剽窃别人家产品的图片和关键字,等待你的只能是下架。
商标意味着品牌,也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句,你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码),因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品,你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据,基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的,即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提,都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候,有一个因素不能不提,那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
亚马逊选品你可以从以下几点去考察:
1、查看这个产品的市场容量
比如亚马逊美国站玩具类Best Seller 100销量分析
2、这个产品的竞争情况如何
同样以玩具类产品为例,根据《亚马逊美国站玩具游戏品类选品数据报告》表明:2018年6月(Toys and Games)Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间,说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。
TOP100中亚马逊自营比例为50%,说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。
3、了解亚马逊在售热门产品情况
要了解的包括:平均单价、平均月销量、平均月销售额、平均日销售额、平均评论数、品牌占有率、相似产品报价、毛利率。
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一,热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。
实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。
二,产品数据分析
在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。
三,竞争对手分析
提到竞争对手分析,主要体现在:
① 竞争对手品牌影响力
② 竞品价格和定位
③ 竞品的Review分析
④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。
四,运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊卖家选品教程,很实用,我也领取了一份
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一,热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。
二,产品数据分析
在销售数据分析这一方面,大家可以通过AMZCaptain亚马逊船长来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。
三,竞争对手分析
提到竞争对手分析,主要体现在:
① 竞争对手品牌影响力
② 竞品价格和定位
③ 竞品的Review分析
④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。
四,运营成本分析
毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。
在选择产品之前,一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场,以及消费者需求度等问题,就比如宠物用品的市场,国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面,每个地区都有文化方面的差异,买家的需求也不一样,同样一件产品可能在欧洲市场卖得好,但在北美市场没有什么销量,这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。《亚马逊新手卖家如何从0到1速成指南》
每个卖家做产品的目的都是为了赚钱,在如今推广运营成本极高的情况下,产品利润没有达到一定层次,也无法长久的走下去。对于刚入行跨境、没有货源的新手卖家来说,可以考虑从网上寻找货源渠道,这也是一个便捷的供货方式选择;对于那些有销售经验的卖家来说,可以对有信心大卖的产品,直接寻找工厂的货源。
有些产品前景一片光明,利润也相当可观,但我们却无法去上架销售,最根本的原因就是产品专利方面的问题,有些卖家偷偷上传产品小赚了一笔,后来又把这些有专利的产品下架,虽然没有遭到平台处理,但很有可能会把店铺搞垮。笔者还是建议不要上传这样的产品,毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。
选品过程中有些产品类目我们可以直接放弃,就比如食品类,因为涉及人体安全是很难做起来的;其次液体粉末状产品无法确定成分,清关会非常严格,并不建议卖家去做;对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑,谨记“选品不规范,运营两行泪”,祝每位卖家都能在跨境的道路越走越远。