如何做好网络营销?-
做好网络营销有以下几点:1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前,企业需要找到自己的受众群体,通过深入的调查和分析找到用户的需求,然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广,在降低营销成本的前提下提高产品转化率;2、在进行网络营销和品牌推广时,企业应仔细收集用户数据,建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析,找到目标群体,然后实施精确的营销。此外,用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系;3、营销最重要的是用户。因此,在网络营销中,企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道,吸引更多的客户。由于基础客户大量增加,企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。
做好网络营销我们要具备的这些水平!
自己要更加专业,只有自己变得很专业才能够很好的去找客户,专业才能够在第一时间讲潜在客户变为实实在在的客户。
如何去找客户?现在信息发展十分快,寻求信息已经不仅仅局限于百度等一些传统网站里面。例如我们可以从 百度..阿里巴巴..B2B信息发布品台..行业论坛..博客...公司企业网站企业网站..博客以及搜索引擎...QQ群...微信....互联网移动客户端。
变被动为主动。我们进行网络营销时候,一般人觉得只要把
信息发布了就会有客户自主找到自己来购买产品,其实这些认识已经
很小了。现在看来,信息发布也要讲求一些技巧:关键词设置、产品
介绍、参数、图片、功能、优点、带给用户的好处、对比等这些都是
很重要的信息因素。一个信息发布是否吸引人,这就要看标题图片,
介绍也不能小看一个问题。发布了产品信息,仍然不能到此为止,而
且要不停的更新,建议每隔一个小时的,需要对信息进行更新。
多渠道方式要被我们采用。如: 博客营销、论坛营销、邮件营
销、短信营销、电话营销、QQ群营销、互联网营销、微信营销、移
动客户端营销等,这些我认为在2014年开始注重移动客户端营销和
微信营销,因为这些力量确实太厉害了。建议好好利用好移动客户端、
微信营销这些方式,这将是成为未来主流趋势。
做好网络营销,首先我们必须勤奋推广:在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息,这样有助于你开展网络营销工作。
主动性要强:多去网站上搜索,主要目的是让自己的产品能够吸引人,网站做得好的话,自然能够吸引客户,成交量就会变大。
信息面要广泛:信息涵盖要广泛,要让信息铺天盖地一样的程度进行发布
真实性:自己所发布的信息要具有真实性
持久性的坚持:要持续坚持的去做网络营销这块工作,脚踏实地,坚持到底就是胜利!
如果你是公司,首先需要清楚的了解自己公司的业务,做好网络营销其实重要的就是营销点,网络只是工具,只有对自己公司和行业了解清楚后才可以做好。了解自己公司业务以后,必须做好以下的几件事情就可以了
定位清楚公司在网络上面的盈利模式 以及应作模式。
定位公司的产品在网络上面的客户群体。
针对自己的客户群体选择适合的推广方法。
提升自己公司的网站成交率,增加抓潜力。
1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前,企业需要找到自己的受众群体,通过深入的调查和分析找到用户的需求,然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广,在降低营销成本的前提下提高产品转化率;
2、在进行网络营销和品牌推广时,企业应仔细收集用户数据,建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析,找到目标群体,然后实施精确的营销。此外,用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系;
3、营销最重要的是用户。因此,在网络营销中,企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道,吸引更多的客户。由于基础客户大量增加,企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。
网络业较其他行业来讲,应该是一个新兴的行业,随着社会经济的迅速发展,网络业在不段的壮大与完善着。而深圳的网络业发展应该是在国内属于一个先驱。各个网络公司在这片土地上成长着,这样深圳的网络就形了一定的规模,行业的密度性集中性带来的不仅仅是利益,同时竞争也与之并存。因此,在不相上下的集中群里要占有一席之地,也一定要有自己独特的经营方式与经营理念。
网络营销
第一,分析自身与竞争对手的网络营销现状 知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况等数据情况。
网络营销
第二、列出潜在客户 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
网络营销
第四、确认网络广告预算 网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。 第七:效果评估监测。 安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
网络营销
第五、预备网络推广方案 市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
除了这些其实还有很多的网络推广方案,网络推广不仅需要本人对市场的了解,也需要强大的数据支持,希望以上那些可以帮到你。
移动互联网时代做营销,相较快消品行业,建材行业虽然是反应迟钝,行动缓慢了些,但终归还是赶上了主流的节奏,不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说,从亏损100万到盈利1000万,瓷砖公司如何啃下网络营销这根硬骨头!
1. 隔行如隔山,外行的建议是好心,却常常帮倒忙!用一百万烧出来的经验,望老铁们共勉。
过来人的肺腑之言;有些老路能免则免,不走不会遗憾,走了才会后悔!我在建材行业做的是瓷砖生意,在移动互联网崛起的那一年,就已经开始寻思,顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而;快消品和耐用品在网络营销上的操作,其实并不相同,甚至悬殊颇大!
听从了一些快消品行业老板的建议,我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告,也在小程序和公众号上积极部署,可惜的是,前后历时一年,花费将近百万,不仅没有让公司业绩蒸蒸日上,相反;节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。
建材行业的特殊性,让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效,这让本就难做的生意,愈发雪上加霜!经过一夜的反思和检讨,我得出结论:其他行业网络营销的硬通货,未必就适合建材行业,比如:百度!APP日活1.61亿,如此庞大的数据,看上去极其充满诱惑,然而实际通过SEM引流,一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢?
运营人员曾根据投入产出比做出详细报表,尚未采用新型网络营销之前,公司盈利虽然不强劲,但是好在有可持续性,虽然一直奉行遭人诟病的地推方案,毕竟“老是老,还是有效!”而之后;财务一度陷入亏损,持续时间超过12个月,公司高层召开紧急会议后,态度非常一致:战略方向毋庸置疑,移动互联网营销,不能因为亏损100万就偃旗息鼓,鸣金收兵,不仅不能停手,还得加足马力继续干,但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术,通过金钱和时间的双重耗损,事实已经摆在眼前:快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道,对于其本身而言,或许立竿见影,但是并不适用于耐用品,至少现阶段使用成本过高,且得不偿失。
相对于中型体量的公司而言,100万的学费可大可小,但是其教训的价值,却不容低估,当人云亦云,亦步亦趋的模仿他人时,如果方式不适用,那投入就像一个无底洞,将拖着整个公司步入万劫不复的地步。
某些方法别人用得美滋滋,换成你却苦不堪言,不是你的操作有问题,而是本身这个方法就不适合你!一旦遇见这样的情形,立马要做的就是壮士断腕,然后另辟蹊径。
2. 5天5000万!那么远,又如此近;社群营销是神器,用对了方法,财富滚滚而来,用得不当,无异于愚公移山。
发现这样一个契机,源于公司市场部的一个小型实验,在评估完回报率之后,我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道,比如流媒体广告,保留了百度SEM,但是将预算缩减为3W/月,再根据反馈数据进行适时调控,而小程序和公众号的比重暂时不动,一是因为战略需要,不能动,也动不得!二是我们打算从社群切入,与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。
怎样从社群切入?一直都是困扰整个团队的难题,而这次实验也与绩效考核挂钩,一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。
团队日夜赶工拿出了几个方案,都不甚理想,原因很简单:无法落地执行!社群看似触手可及,平凡无奇,但是真正想要借助社群营销,做出一场一鸣惊人的促销活动,绝非易事!
5天业绩至少5000万!这让团队成员一个个压力山大,同时又刺激着大家摩拳擦掌,高风险、高回报,挑战虽然困难重重,但是非常值得一试。
为了让整个项目胜算更高,我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力,仔细研读了项目的明细,连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”:不是我畏难,是你们这份方案太low,我看要达到5000万简直难于上青天,去掉一个0还差不多!
素闻连莲老师以严谨负责著称,但是如此一针见血,还是让人惊讶不已。
同组几个90后颇受打击,直言所请非人,但是碍于情面,迫于工作又发作不得。
不是我故意打击大家,只是社群营销绝不是这么简单的事儿!她正色道:你们前期积累了大量用户信息,并且也有在微信里建群维护,但是建材属于低频行业,一次建交后基本上就成了“绝交”,而所谓的群大多数也沦为了死群,即便你们敲锣打鼓的的推广活动,要冲5000万机会渺茫。
不过现在如果更改方案的话,还是来得及的!我会给出一条全新的思路给你们,能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。
在这里先卖一个关子,思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后,5天活动,现场狂揽5500万,一举突破目标的同时,更让我们公司一战成名,对于整个团队而言,最大的价值在于思维的升级:原来社群应该这么玩!
3. 打通不同行业流量池,对接各大社群潜在客户,实现资源为我所用,今朝5000万轻而易举,来日1个亿也唾手可得!
连莲老师给出的切入点是多方合作,互利共赢!靠公司手头上的流量池,显然没办法5天做出5000万的业绩,500万也就封顶了!但是;把别人家的流量池也打通,统统为我所用,瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖,
,5000万还难吗?!不过是水到渠成的事情而已。
和瓷砖紧密相连的类目有哪些?
无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目,而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着,无论是小池塘,还是大湖泊,只要稍加利用,其价值都不可限量。
接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面,但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上,连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪,可谓教人大开眼界。
在社群营销一呼百应的同时,我们与当地十个楼盘达成协议,5天时间合作数场大规模的看房活动,场地由楼盘提供,台子则由我们搭建,因推广是各家刚需,顺势带动了一个全新小家电品牌的参与,不为挣钱,只为曝光,免费为活动提供了价值一万元的礼品。
活动刚放出风声,更有几家演艺机构争先恐后的上门合作,只求在舞台上露个脸做一次宣传,费用一律全免。
看到这;你还以为我们是在卖瓷砖,那就大错特错了!
事实上;这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖!
看明白没?
之前我们卖瓷砖,一天到晚苦苦哀求装修公司合作,现在订单如纸片般纷至沓来,全部掌握在我们手里,化被动为主动,装修公司现在都反过来求我们。
而最高明的一点是;装修公司想在我们手里接单子,自身的业务也必须来推广我们的产品,这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作!
社群营销与资源腾挪的双管齐下,成功在短短5天内劲收5000万,让不可能变成了可能,最大跌眼镜的是,当初花100万做百度SEM、广点通、流媒体广告,连个水花都见不到,而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万,什么叫“四两拨千斤”?这才是真正高级的玩法!
网络营销泛指很大,并且会随着各个渠道平台的兴起而增加,想要做好网络营销主要要围绕以下几类工作开展:
1、搜索引擎营销:主要分为SEM竞价、信息流、SEO优化;SEM竞价、信息流广告你需要了解账户搭建/关键词/创意/着落页/数据指标等各个方面,还有常见问题例如恶意点击你需要IP屏蔽,推广效果下降,有点击没转化等等一系列,你需要有一定的经验看到数据就能明白是哪里出现问题;这里的SEO优化指站外,学习好关键词挖掘,做好内容营销就好。
2、网站建设:不管是搜索引擎推广还是优化,它的流量最终引入官网,所以网站建设很重要,你需要学习搜索引擎抓取原理、网站结构、代码优化、关键词布局、内容优化、友情链接交换、地图优化、数据分析等等。
3、自媒体营销:主要学习活动内容策划、文案撰写技巧、H5、数据分析、社群裂变、用户拉新转化促活还有小程序、社媒广告。
4、电商营销:直通车、平台规则、店铺设计、关键词布局、宝贝上下架时间、数据分析等。
5、短视频营销:平台规则、内部推荐机制原理、拍摄技巧、脚本撰写、剪辑视频等等。
想要做好网络营销,需要学的很多,涉及面也很广,除了上述基础知识,你还需要了解一些进阶知识,例如程序、网站原型设计、交互设计、线下活动等等。希望上述的简单描述对你有一个清晰的框架,建议你先做某一个领域然后研究透彻后再转战战场,例如目前很流行的抖音视频运营、小红书运营或者新媒体运营。