智能家居主要的推广渠道有哪些,如何推广-
跟装修人员合作,不然就是去爬楼,从高楼往下,遇到装修的就介绍。印发你的传单,在你自己的微信号里面做宣传,搞点活动。
所在城市 是否是一线城市, 所代理品牌是国内还是国外, 品牌价格 还有受众程度,是否有完善的技术支持,厂家官网是否有全面完善的客户体验信息。最重要的是你是否有客户体验间。厂家对你在当地发展的支持力度【如广告费分担,厂家在所有代理和客户间的宣传】。这些条件满足50%就可以,后期在慢慢完善。另外提醒你 不要刻意追求新公司产品,找在行业里做的时间久的公司,我个人了解在2010年智能家居厂家捣糨糊的倒闭了不少,只有真金白银的有能力厂家才活到现在。
一、房产合作
房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销。
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点:利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式:跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点:成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是实用、有效、直接、经济的销售方式。
货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
二、装饰公司合作
跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点:销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。
货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点:
利润分配:
一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训:
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点:销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。
货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
智能家居推广渠道:
1、kol/koc营销
主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号、微博大号、B站up主、小红书达人等,这个会比较综合。找垂直类大号进行推广,一个是可以在圈里打响知名度。另外,渠道垂直转化会高很多。
2、软文广告
以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传产品,软性植入。
3、电商广告
开拓线上销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光,直接引流销售。
4、问答广告
在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。
5、论坛推广
比如贴吧、天涯、猫扑、发布到合适的版块很重要。
6、自媒体推广
主要是App客户端、百家号、搜狐号、今日头条和简书等等。渠道多样、全面覆盖。
7、直播带货
包括淘宝直播、抖音直播带货、作为销售渠道全面铺开、直播引流的效果不可小觑!
8、小红书种草
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光,打造爆品。
9、微博推广
超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。
聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。
10、口碑营销
主要指百度旗下的百科、文库、经验、贴吧、知道等平台,关键词收录好,可迅速积累人气。
11、社交广告
主要利用微信群、qq群、豆瓣小组和朋友圈发广告、获客。
12、B2B网站推广
如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网、中国供应商等,在上面发布供应商品,发展渠道代理。
13、短视频推广
录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。一定要好好发挥你家产品的使用场景,做场景营销,短视频只是让你家产品展现更为的生动的工具而已。
14、官网建设
建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道,同时做一些官网SEO优化。
15、分类信息推广
58网、赶集网、百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。
16、行业展会/行业赛事
多参加一些全国性或世界性的行业展会、行业赛事活动,小的就算了,花了钱没什么用。大型赛事和展会,媒体曝光率高,媒体记者、采购商、行业大咖和自媒体达人云集。如果产品过硬,经过精心策划,很有可能一炮而红。
当然家居行业推广的方式不止于此,成功打造一个品牌是个长期而又系统的工作,即使经过精心策划,品牌突然爆火,如果不善加维护,热度也会慢慢褪去。
一般如果是线上的话,可以做竞价,SEO优化,软文,问答这方面的推广,而线下可以跟装饰公司,或者说房产公司合作。