低配高价的OPPO和vivo为什么持续占领市场？-
OPPO R系列和vivo X系列手机在市场上的销量一直节节攀升，连小米、华为等公司都羡慕，尤其是最新的全面屏OPPO R11s和vivo X20手机，一度成为热销手机。根据多家通讯公司给出的手机，OPPO R11和vivo X20在上月销量表现非常好，与此同时，网友对于这两款手机也保持了两者不同的声音。
OPPO R11s和vivo X20配置方面非常相似，处理器都采用了中端处理器骁龙660，但是定价接近3000元，相比国内其他手机，这样的售价明显较高。OPPO R11s和vivo X20在其他方面则是表现出色，但是很有网友似乎还在纠结这两款手机的处理器，处理器为什么没有采用骁龙835。
（OPPO R11s）
骁龙660处理器的价格比骁龙835便宜一半，性能上却远不及骁龙835，但是能够保证手机的流畅度。OPPO R11s和vivo X20采用骁龙660处理器，很明显也是出于成本上的考虑，采用了较低成本的骁龙660。
（OPPO R11）
不过，一部手机的好坏并不仅仅取决于处理器，OPPO R11s在拍照、手机机身设计以及快充上表现很出色，vivo X20同样也是。OPPO R11s后置2000+1600万智选双摄，双f/1.7大光圈，无论是在暗光还是白天，OPPO R11s拍照都表现非常出色。前置镜头拥有2000万像素，加入了AI美颜功能，为用户提供了个性化的拍照功能。vivo X20拍照也符合用户的口味，后置2x1200万像素+500万像素镜头，支持超清画质以及逆光拍摄，前置也有2x1200万像素，内置AI美颜功能。这两部手机除了镜头参数不同，拍摄效果其实基本一致，从这些方面，也可以看出OPPO和vivo的用心。
除此之外，OPPO R11s和vivo X20机身设计也是亮点，拥有6.01英寸的2160x1080像素屏幕，屏占比都超过了85%。OPPO R11s机身上下两侧采用了月牙湾设计，背部指纹识别。vivo X20采用全金属背盖U型天线设计，克服了天线的问题。两部手机的整体颜值都较高。
手机充电快也是这两款手机的一大特色，OPPO R11s拥有自家的VOOC闪充，30分钟手机电量可直接充到75%。vivo X20采用自家的双引擎快充，60分钟充电90%，90分钟就可以完全充满。对于当前手机一天一用的情况，配置快充，无疑是方便了很多用户。
从骁龙660处理器看，OPPO R11s和vivo X20其实有点差强人意，但是从拍照、机身设计以及充电方面，OPPO R系列和vivo X系列手机的表现，也会会很多用户心动。特别是在当前一款王者荣耀游戏火爆的情况下，vivo X20还在处理器上做了特别优化，以保证手机能够流畅玩该款手机，赢得了一部分用户的欢心。
首先你懂Oppo vivo属于“高价低配”并不能证明你多聪明，只能说明你是个电子产品爱好者。
别人买部oppo vivo也并不能说明人家傻，人家只不过是没有关注手机这类电子产品而已，
OPPO VIVO作为传统的线下实体店厂商，那买OPPO VIVO的人自然多数是在实体店买手机的人了。我们很多人天天跟互联网打交道，哪怕你不会去关注手机，也会从别人那里听说ov的机子性价比很低，但是这些在我们看能几乎都是常识的东西在13亿人中估计都是一个冷知识。我们存在于这个圈子，所以总是本能的把这个圈子放大。
对于圈子外的人来说，技术宅的推荐估计还不如门店门口操着大嗓门的店员，更比不上浑身散发男性荷尔蒙的韩国欧巴。他们不会用3D mark，他们只会看着店员用手在桌面上滑两下，点开个淘宝再开个微信甚至还能挂个QQ,同时开三个应用就问你屌不屌。他们也不知道这个屏幕素质如何只知道看着确实清楚。他们也不会觉得背面像苹果，正面抄魅族有什么不妥，甚至觉得像苹果很有面子。他们不会觉得2499比1999性价比低，只会觉得2499比1999好，价格永远是我们对价值的第一衡量标准。
几年前，网购呈爆发式增长，到处都是晚上购物的新时代来临了，实体店已经做不下去了。小米也是乘机发展，任何时候都不乏看衰小米的人，但当时的大多数人都以为会把小米拉下马的将会是第二个小米，而不是这些个靠电视广告这种传统方式营销的OV厂。
为什么销量高？
一、相比较于前几年的线上销量的迅猛增长来说，现在的趋势是线上的手机整体销量增长匮乏。这时候专注于线下的O V自然是收益不菲。以oppo为例，线下实体店居然高达20万，而专卖店更是有数千之多，要知道中国才几百个城市啊！
二、莫过于疯狂的广告了。无论是线上、线下的各种渠道，O V的广告都很疯狂。“充电五分钟，通话两小时”，听起来是不是狠牛逼？不是听起来牛逼，而是真的牛逼。你看同期的互联网品牌就知道了，OPPO刚出快充的时候，其它品牌还不支持；OPPO的快充都用很久了了，其它品牌才支持，效率不如OPPO的不说，还都是高通提供的技术（华为的不是）。
OPPO VIVO铺天盖地的广告吸引了相当一部分的用户，其实广告在许多行业都很普遍，被吐槽最多的恐怕就数手机行业了。
三、粉丝经济。这点与第二点广告因素有些重合。OV的粉丝经济与之前友商的不同。其它品牌，特别是互联网品牌的粉丝经济，往往是粉丝粉品牌厂商。而OV却是利用娱乐圈的明星的粉丝。明星粉丝不同于米粉魅友的是，他们对于价格不太敏感，只要在自己经济能力范围就好。
而米粉魅友这类，特别是米粉，是非常注重价格因素的。他们很可能就因为两三百的差价而考虑别的品牌，尽管就算贵上两三百也在他们的经济能力范围之内。
四、导购因素。我把这点从线下渠道实体店因素剥开出来是因为：O V的线下实体店和其它品牌的实体店的最大不同之一莫过于导购了。
众所周知，相对于互联网品牌手机的元器件成本占据手机成本的绝大多数，实体店渠道的手机的元器件成本只占整体成本的小部分。而其它成本分摊到了各个方面，其中相当一部分是分摊到了导购员提成这点。
因此OV的导购员提成是出了名的高，导致导购员对于“推销”OV的手机非常积极，且煽动性极大。
如果一个客户本来就打定了买某个机型的主意才进的实体店，那因为导购员的因素而改变注意买OV的可能性较小。
然而线下渠道的很多用户是没有看好特定机型，抱着“去手机店看看，觉得哪个手机好就买哪个”的心理的，这一类人就很容易因为导购员而买OV。
五、随着手机配置以及安卓系统的发展，现在就算配置比较低的手机也能获得相对不错的体验了。特别是对于非重度用户来说，慢个0.5秒或者1秒他们是不在乎的。
六、众所周知OV比较贵，然而也只是相对而言而已。最近两三年的工资增长不算慢，但是恐怖的却是增长更快的物价，不过电子产品却是一个特例。
要知道，前几年，就算是城市里，很多普通人的收入也就一两千块，两千多三千块的O V旗舰就是一个半月甚至两个月的收入。而现在在城市里，一般人的工资少说也是三四千块。买一个区区两三千块的O V手机自然是小菜一碟。
七、一直有货，不耍猴。这点想必不用多说
八、产品定位。O V是少见的持续多年专攻某个特性，定位该特性的用户群的手机厂商。
女性用户最喜欢的手机特性是什么？自拍算是其中之一。这也是O V一直以来的主攻方向。
如果说两款手机一个自拍狠好看，一个自拍一般般，其它方面都一样，自拍好的贵上两百块。对于很多的手机爱好者来说，想必很多人会选便宜的。
然而对于女生（女生的手机爱好者很少）来说，别说贵上两百，再贵几百也行，甚至对于经济情况良好的人来说贵上一两千也无所谓。
不要小看自拍对于女性的重要性。
九、售后。
这方面，互联网品牌的手机在一线二线城市的售后还好些，劣势不大。
但是假如你在一个小城市，你的互联网品牌手机坏了，跑到官网查半天发现整个城市就一个两个售后点，距离你那里还得几十公里。你就知道线上品牌的售后有多麻烦了。
反观O V这类，你在哪里买，那里就可以提供售后保修服务。
而且OV用户还可以在所有的O V手机店享受什么软件下载、贴膜之类的服务；甚至有些专卖店雨天还提供给所有的O V用户借雨伞的服务，别小看这些东东，服务本身也是有价值的。
一说到oppo和vivo，大家的第一反映就是低配高价，那么笔者就从几点来分析一下这个情况，话不多说，走起。
一配置
配置是任何一个做手机的公司都无法绕开的一环，不管多么吹体验，优化，配置都是最基本的，尤其是当你卖到了3000以上的时候，必然在核心元件上要上最好的配置。
而oppo和vivo用的配置往往是2000元档的，比如骁龙650系列，甚至620系列。这是什么意思呢，这意味着手机的功率只有顶配的60%。短时间使用不会有问题，但是一年后，卡，慢，带不动游戏的现象就会出现，毕竟本身配置来说是落后一个时代的，这不是优化可以解决的事情。
二优化
不得不说，oppo的系统优化做的不错，但是这个优化是一次性的，基本没有后续后续升级，这是一锤子买卖。在出厂的时候，给予最好的优化，适配，所以刚拿到oppo手机的同学会觉得挺不错啊，挺流畅的啊。用完一年之后就不是这样了。这也是硬件限制了后续升级。
三渠道
不得不说，现在线下卖手机还是比线上要多的，毕竟那么大的线下市场，现在几乎被oppo和vivo吃光，这是一个非常恐怖的销售市场，毕竟不是每个人都会网购买手机。但是一旦线上手机公司进军线下市场，那么再多的广告都拯救不了oppo。毕竟，价格是基本盘。
四
不知道大家注意到没有，oppo和vivo的粉丝和公关很少喷人，大多默默的宣传自家，不像很多公司，互相之间乱黑，至少oppo这样不会给自己品牌拉仇恨。
许久以前便想写关于oppo和vivo的文章（以下简称ov），但是一直苦于没有的时间来整理相关资料，提起OV两大手机品牌首先使我联想到的就是狂轰滥炸的广告，完全可以用“地毯式轰炸”来形容，不管是一线大城市还是乡镇地区，都可以看见ov的“前后2000万像素”的广告语。
虽说广告无孔不入，但是我觉得他们的策划还是不错的，最起码做的广告不庸俗，使人不反感，不像有些厂家打的广告语“xx手机，超长待机”唬谁呢？谁不知道手机电池都是那几个固定的厂家提供的，决定手机待机时间并不是某一单项决定的，而是系统、触控面板、CPU、等众多因素共同决定的，不可否认ov广告虽多，但正因为它的大量投入广告，才给大家呈现了这么多的优质冠名的节目。
言归正传，前段时间有个朋友问我“到底是OPPO好还是VIVO好”当时我并没有直接回答她，而是问了她一个问题，你买手机主要的侧重点在哪里，性能、外观、续航、还是像素、在众多选项中她选择了性能，最后我很遗憾的告诉她，论性能还是看看其他品牌吧，在这里给大家稍微解释一下关于“性能”的组成部分，性能简单的来说就是处理能力，一款手机处理能力的强弱很大程度上是取决于搭载的CPU的强弱（关于CPU的介绍正在整理当中会尽快发出）众所周知，ov两大厂商的手机基本上是不会用当今旗舰CPU的，其实原因很简单，首先旗舰CPU一般价格较高且产能有限，这势必会延长手机供货的周期，说到这里不由自主的想到小米，在网络上黑小米的人大有人在，其中最呼声最高的话题就是小米手机缺货的问题，从成千上万个零件到最终到客户手中的手机，任何一个环节都不能怠慢，而小米年度旗舰手机一般都是搭载的是高通旗舰CPU，其实很多时候许多元器件的供货包括高通的旗舰CPU并不是小米能够决定供货的。假如像ov公司一样选择中端CPU，且相对来说可以保证供货量。
很多人说ov品牌在搞高价低配的的套路，同样的配置和其他友商得价格相差一倍，这个问题嘛笔者是站在消费者一边的，确实卖的贵，配置不给力，但是话回来，其实oppo和vivo的手机品质还是不错的，无论是做工还是用料，都是很扎实的，给人一种精品的感觉，大有一种外强中干的味道。
关于这个问题，我总结了一下，OPPO并不是互联网手机公司，他主要的市场是线下，而不是线上，想要在线下发展，必须要投入大量的广告才能提高品牌的知名度与曝光率，从而就造成了成本的增加，再加上店面费人工费等，而且还要让销售卖场赚到钱，要不然谁会卖你手机，咱们来算一笔账，就拿最近刚出的OPPO r11来说，标配2999元，销售卖场大概可以赚500元左右，高配赚的可能会更高一点，然后省一级代理还要赚100块左右，最后再是厂家赚若干，这样层层算下来，成本必须要控制得很低才能有钱赚，假如贸然搭载高端CPU，势必会影响成本，从而使净利润减少，连锁反应会让整个销售链收入降低。
其实他采取高价低配的战略也是没办法，设想一下假如它采用现阶段最好的CPU之一高通835，想要赚钱，最终终端的价格必须要到4000才能有钱赚，但是各位你们会买账吗？这其实是一个值得深思的问题，直言不讳的说他的品牌价值到不了4000这个段位，有些人会说三星可以，三星可以把搭载835的CPU轻松卖到4000以上。我只能说这是因为他这么多年的努力，这肯定离不开他们国家和人民的支持。
我也不是黑那个企业，我也不想黑任何企业，不管是OPPOVIVO还是小米华为他们都是我们自己民族的企业，有时候也需要多一份包容和理解，我相信我们会迎难而上，不断创新，为我们创造出更好的产品。
一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。
OPPO、VIVO似乎不论出什么手机，都会被喷低配高价，只有不懂行的人才会买他们的手机。对于这种现象，网友在网络论坛发起了讨论，关于他们为什么会被喷，我们来看看广大人民群众的观点：
所以，总结下来，无非就是几点原因：
1.大家都在质疑OPPO和VIVO的价格大大超越了手机本身的成本，而且是超出了太多。举个例子，OPPO r9的helio p10处理器，这颗MTK6755的SOC无论是制程工艺、主频、核心架构、GPU、网络和对于RAM和rom的支持，都不足以成为一颗2000+价位手机的SOC。这也成为了关注硬件的人对其嗤之以鼻的地方；
2.系统更新速度极慢，严重影响了使用体验；
3.相比于小米之流，OPPO和VIVO手机严重的高价低配，即使在外观的材质上也是极其落后；
4.质疑OPPO/VIVO线下卖场销售人员的信口开河。
以上，就是网友们对两款手机的看法。对于，OPPO、VIVO手机，你的看法如何呢？有发生过什么故事吗？
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